Lead-Wert-Rechner.
Geben Sie Ihre Leads, Abschlussquote und den durchschnittlichen Kundenwert ein und sehen Sie genau, was ein Lead wert ist — und wie viel Sie maximal für die Gewinnung eines Leads zahlen sollten.
Ihre Zahlen
Monatszahlen ergeben das klarste Bild.
Was Ihre Leads wert sind
Wird beim Tippen live aktualisiert.
Sollen wir aufzeigen, wie Sie Ihr Ziel für die Kosten pro Lead erreichen?
Kostenlosen Plan anfragen →–
Schätzwerte zur Orientierung — echte Ergebnisse hängen von Markt, Angebot und Creatives ab.
Was ist der Lead-Wert und wie wird er berechnet?
Der Lead-Wert ist der erwartete Umsatz, den ein Lead Ihrem Unternehmen bringt — bevor Sie wissen, ob dieser konkrete Lead kauft.
Die Formel
Kunden = Leads × Abschlussquote, Umsatz = Kunden × durchschnittlicher Kundenwert, und damit Lead-Wert = Abschlussquote × durchschnittlicher Kundenwert. Schließen Sie 20 % Ihrer Leads bei 1.500 € pro Kunde ab, ist jeder Lead in Ihrer Pipeline 300 € wert — auch die, die nie kaufen, denn vorher wissen Sie nicht, welche das sind.
So interpretieren Sie Ihr Ergebnis
Der Lead-Wert ist die Obergrenze dessen, was Sie für einen Lead zahlen können — nicht das Ziel. Zahlen Sie den vollen Umsatzwert, macht jeder Abschluss vor allen übrigen Kosten nur plus-minus null. Deshalb zeigt der Rechner auch ein konservatives Planungsziel für die Kosten pro Lead — basierend auf dem Gewinn pro Lead, wenn Sie eine Marge eingeben, mit Spielraum für Vertriebszeit und erkaltende Leads. Liefern Ihre Kampagnen Leads unter diesem Wert, sind sie profitabel; liegen sie darüber, verbessern Sie zuerst Abschlussquote oder Angebot, bevor Sie das Budget kürzen.
Die nächsten Schritte
Kennen Sie Ihre Ziel-Kosten pro Lead, planen Sie das Werbebudget mit dem Meta Ads Budget-Rechner. Werden zu wenige Besucher überhaupt zu Leads, prüfen Sie Ihre Seite mit der Landingpage-Conversion-Checkliste.
Fragen zum Lead-Wert, beantwortet
Lead-Wert = Abschlussquote × durchschnittlicher Kundenwert. Schließen Sie 20 % Ihrer Leads ab und ist ein durchschnittlicher Kunde 1.500 € wert, ist jeder Lead 300 € an erwartetem Umsatz wert. Kennen Sie Ihre Gewinnmarge, multiplizieren Sie zusätzlich mit der Marge für den Gewinnwert pro Lead — die Obergrenze dessen, was Sie für die Gewinnung zahlen dürfen.
Es gibt keine universelle Zahl — gute Kosten pro Lead liegen deutlich unter Ihrem Lead-Wert. Viele Unternehmen zielen auf 20–35 % des Gewinnwerts pro Lead, damit Spielraum für Vertriebskosten und erkaltende Leads bleibt. 50 € pro Lead sind hervorragend für eine Dienstleistung im Wert von 3.000 € und desaströs für ein Produkt für 60 €.
Zwei Hebel: Abschlussquote und Kundenwert. Die Abschlussquote verbessert sich durch schnellere Nachverfolgung (ein Anruf innerhalb von 5 Minuten schlägt den nächsten Tag deutlich), bessere Qualifizierung in den Formularen und stärkere Angebote. Der Kundenwert steigt durch Upsells, Retainer und Folgeaufträge. Verdoppeln Sie einen der beiden, verdoppelt sich auch, was Sie für einen Lead zahlen können.
Nutzen Sie den umsatzbasierten Lead-Wert, um Kanäle und Kampagnen zu vergleichen — aber den gewinnbasierten Lead-Wert, um Ihre maximalen Kosten pro Lead festzulegen. Wer bis zum vollen Umsatzwert eines Leads ausgibt, erreicht bei jedem Abschluss vor allen übrigen Kosten nur den Break-even.